PRE SEMILLA

Etapa 1 – Pre Semilla

PITCH

El Pitch es una herramienta que usas durante todo el proceso del emprendimiento en diferentes etapas y que se va sofisticando en la medida que vas aclarando tus supuestos: quienes son tus clientes (early adopters), cuál es tu modelo de ingreso más efectivo, cuál es tu ruta de venta más efectiva, entre otros.

Si bien hay muchos modelos y guías para generar el Pitch más efectivo, y depende de la etapa del emprendimiento que estás, podemos decir en palabras simples que el Pitch es “una presentación de venta de tu proyecto”.

A continuación, puedes ver unos videos sobre qué es un pitch y cómo hacerlo siguiendo algunos consejos básicos.

¿Cómo crear un Pitch?

Dentro de la gran variedad de técnicas para crear un Pitch exitoso hay dos modelos que se destacan:

• Pitch Deck. Utilizado por las startups más actuales, se ha ido consolidando como la estructura preferida para los emprendimientos. Está constituida de 11 pasos que veremos más abajo.

• Power Pitch Method. En base a la experiencia con emprendedores chilenos, Héctor Sepúlveda creó una estructura de 6 pasos para crear un pitch que permita destacar en el ecosistema chileno.

Estructura de un Pitch

Esta es la estructura general, que vas profundizando etapa a etapa cuando avanzas en tu emprendimiento.

Para profundizar:

• Taller Cómo hacer un buen pitch | Uchile Fen

• Taller Elevator Pitch | Sercotec Valdivia

• Taller Elabora tu mejor Elevator Pitch | Sercotec Valdivia

• Taller Power Pitch Presentaciones Poderosas – Parte 1 | Sercotec Valdivia

• Taller Power Pitch Presentaciones Poderosas – Parte 2 | Sercotec Valdivia

• Taller Elevator Pitch | EOI

Etapa 1 – Pre Semilla

PROTOTIPOS

Podríamos definir al prototipado como:

“El acto de hacer tangibles las ideas. El paso de la abstracción a lo físico, de una forma económica y rápida, para aprender acerca de la conveniencia y viabilidad de los nuevos productos y servicios que se están diseñando. En definitiva, el objetivo del prototipado es ayudar a validar las ideas antes de lanzarlas al mercado, permitiendo ahorrar tiempo y recursos, para así evitar los errores; o al menos, evitar cometerlos en una fase muy avanzada del desarrollo del proyecto emprendedor.”

Para profundizar:

• Guía para prototipar proyectos de emprendimiento – Capítulo 1 y 2 | Acción contra el hambre

• Taller de Prototipado | SaviaLab

• Taller Cómo Prototipar un Producto: Herramientas de Prototipado | IEBS Digital School

• Taller Cuatro herramientas para el prototipado | Desarrolloweb.com

• Taller de Prototipado | Beatriz Hamilton

• Taller de Prototipado desde el Lab de Innovación | Campus Party Colombia

• Taller Técnicas de Prototipado Rápido | FP Innovación

Etapa 1 – Pre Semilla

MODELO DE NEGOCIOS

En la Etapa 0 Inducción ya comentamos sobre la metodología Modelo de Negocios, de la cuál se desprende el Lienzo (canvas) de Modelo de Negocios, que vemos en la imagen.

Conviene tener en cuenta que los programas de financiamiento generalmente piden que les muestres cuál es tu modelo de negocios utilizando este lienzo, por lo que es muy probable que tengas que generar el tuyo si accedes a financiamiento.

Por otro lado, existe una segunda versión de este lienzo, conocido como Lean Canvas o Lienzo Lean, que se diferencia en algunos bloques del lienzo de modelos de negocio ya que se ajusta más a la realidad de una startup o emprendimiento, que todavía no es una empresa. En mi experiencia, el Lean Canvas es más efectivo para organizar tu avance en tu emprendimiento mientras que el otro sirve para cumplir los requerimientos de los procesos de postulación a fondos. El lienzo Lean es el que ves en la imagen.

Ya sea si haces el Lienzo Modelo de negocios o el Lienzo Lean, ambos te van a servir para sintetizar el funcionamiento de tu emprendimiento.

Para profundizar en el Lienzo Modelo de Negocios:

• Taller de Modelo Canvas – CDN Valdivia | Sercotec Valdivia

• Taller Modelo Canvas enfocado en postulación de fondos concursables | Sercotec Valdivia

• Taller Armá un modelo de negocios para tu emprendimiento | Secretaria de Industria y Desarrollo Productivo

• Taller STG: Business Model Canvas, diseño del modelo de negocio para tu idea | Stem Talent Girl

• Taller: Modelos de Negocio | San Isidro Emprende

Para profundizar en el Lienzo Lean:

• Taller sobre Lean Canvas | Didáctica CIDE

• Taller: Lean Canvas – Diseñando mi modelo de negocio | Edaprospo Virtual

• Taller Lean Canvas con Roberto Touza | iTeijon

Etapa 1 – Pre Semilla

FINANCIAMIENTO EN LATAM

Si quieres una visión panorámica de los fondos de emprendimiento, mi recomendación es revisar los recursos de Startupeable, en especial la guía que dejo a continuación:

También, te invito a revisar estos recursos:

• Qué son las Rondas Pre Semilla | Startupeable

• Etapas de Financiamiento de Startups: ¿Cuándo levantar capital? | Startupeable

• Guías, Tips, Recursos para Levantar Capital | Startupeable

Etapa 1 – Pre Semilla

FINANCIAMIENTO EN CHILE

Afortunadamente, si quieres saber dónde encontrar financiamiento en Chile, tenemos a nuestra disposición estos 3 recursos que van a orientar tu búsqueda.