GUÍA PARA EMPRENDER

Etapa 1 – Pre Semilla

PITCH

El Pitch es una herramienta que usas durante todo el proceso del emprendimiento en diferentes etapas y que se va sofisticando en la medida que vas aclarando tus supuestos: quienes son tus clientes (early adopters), cuál es tu modelo de ingreso más efectivo, cuál es tu ruta de venta más efectiva, entre otros.

Si bien hay muchos modelos y guías para generar el Pitch más efectivo, y depende de la etapa del emprendimiento que estás, podemos decir en palabras simples que el Pitch es “una presentación de venta de tu proyecto”.

A continuación, puedes ver unos videos sobre qué es un pitch y cómo hacerlo siguiendo algunos consejos básicos.

¿Cómo crear un Pitch?

Dentro de la gran variedad de técnicas para crear un Pitch exitoso hay dos modelos que se destacan:

• Pitch Deck. Utilizado por las startups más actuales, se ha ido consolidando como la estructura preferida para los emprendimientos. Está constituida de 11 pasos que veremos más abajo.

• Power Pitch Method. En base a la experiencia con emprendedores chilenos, Héctor Sepúlveda creó una estructura de 6 pasos para crear un pitch que permita destacar en el ecosistema chileno.

Estructura de un Pitch

Esta es la estructura general, que vas profundizando etapa a etapa cuando avanzas en tu emprendimiento.

1. Introducción. Comienza tu pitch contando quién eres y qué buscas a través de tu negocio. Aprovecha de narrar brevemente la historia de tu startup, para que sepan cómo llegaste hasta ese punto.

2. Gancho. En esta parte debes impresionar a tu audiencia, ya sea con tus logros, la buena recepción de la idea y/o el gran equipo con el que trabajas.

3. Problema. Describe el dolor que identificaste en tus clientes y en qué situación se encuentran actualmente sus soluciones disponibles, pero sin ahondar aún en tu propuesta. Si encuentras datos estadísticos que lo avalen, este es el momento de mostrarlos.

4. Solución. Llegó el momento de describir tu producto o servicio. Explica en detalle cómo soluciona el dolor de los clientes, cuál es tu propuesta de valor y por qué llegaste con ella en el timing correcto.

5. Mercado. Ninguna idea de negocio será exitosa si no está enfocada en el segmento de clientes adecuado. Por eso, demuestra por qué tu público objetivo es prometedor, da a conocer el tamaño del mercado y, sobre todo, profundiza en la proyección de su crecimiento en el futuro.

6. Competencia. Muestra quiénes son tus principales rivales en el camino y cómo lograrás diferenciarte de ellos. Aprovecha este momento para profundizar en tu propuesta de valor y demostrar por qué tus clientes te preferirán a ti frente al resto.

7. Modelo de negocio. Uno de los puntos que más preocupará a tu interlocutor será cómo vas a generar rentabilidad. Utiliza métricas y estadísticas que avalen lo que estás planteando y explica también la proyección de tus ingresos, indicando tu burn rate y cuándo esperas alcanzar el punto de equilibrio.

8. Crecimiento. Habiendo compartido las proyecciones de tus ingresos, será el momento de mencionar algunas de las estrategias de crecimiento que tengas pensadas. Da a conocer qué mecanismos vas a utilizar para llegar a tus clientes y cuál será el costo asociado.

9. Tracción. En esta etapa debes demostrar que cuentas con los clientes adecuados para hacer crecer tu negocio de forma rápida. Incluye algunas métricas destacables que tengas, como los ingresos mensuales, el total de clientes y la tasa de retorno, para demostrar que el tuyo es un negocio con futuro.

10. Inversión. Si ya tuviste rondas de inversión anteriores, explica cómo se invirtió ese dinero y cuáles fueron los resultados obtenidos. En caso de que tu oyente sea un nuevo inversionista, profundiza en el uso del monto que estás pidiendo y apóyate en un diagrama que presente los resultados financieros históricos y proyectados de tu startup.

11. Conclusión. Aprovecha esta oportunidad para hacer un cierre espectacular de tu pitch deck, invitando a tu audiencia a participar en el negocio; ¡el call to action es clave! Una frase corta y precisa puede resultar poderosa para convencerlos.